Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn. Nếu người đó bị buộc tội vì một chuyện rất xấu xa nhưng sự thật vô tội thì người đó sẽ bực tức với lời buộc tội và sẽ yêu cầu đi sâu hơn vào chủ đề ấy, hoặc lúc này hoặc một ngày nào đó. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Điều đó là do bản chất con người quy định. Nếu họ tự tin với suy nghĩ của mình, họ sẽ cảm thấy không cần phải thuyết phục. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh.
Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. Với sự hiểu biết về cách xử lý thông tin của bộ não, bạn có thể dễ dàng gây ảnh hưởng lên các quyết định của người khác. Câu dưới đây sử dụng cả ba từ trong một kết cấu hoàn toàn chẳng đem lại ý nghĩa gì nhưng có vẻ lại có ý nghĩa.
v… thì chuyện rất đáng ngờ. Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.
Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.
Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.
Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Đây là cơ hội để anh đổi đời. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.
Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy. Đây mới là cách để bạn phát hiện ra điều đó.
Nhún vai là cử chỉ mà người đó dùng để chứng tỏ thái độ không biết gì hoặc thờ ơ, thông điệp của họ là: “Tôi không biết” hoặc “Tôi không quan tâm. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. Trong khi có thể nã đạn theo bất kỳ trật tự nào thì một số viên đạn bạc trong đó lại phủ định những viên tiếp theo, vì thế, hãy xem viên nào thích hợp với tình huống cụ thể của bạn và sau đó, sắp xếp chúng theo phương án phù hợp.
” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn. Nếu bạn sùng bái quyền lực và được dạy rằng đừng bao giờ chất vấn một nhân vật quyền thế, niềm tin này sẽ ngăn chặn khả năng của bạn trong việc luôn giữ được sự khách quan của bạn trước những thông tin đến từ người có địa vị cao. Khi những tình cảm này ăn sâu và bén rễ trong suy nghĩ của bạn, hãy tạm thời dừng những cảm xúc của mình và nhìn phía trước, chứ không phải tập trung vào nội tâm.