Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Nếu bạn chỉ hỏi những câu đơn giản, vô hại thì bạn sẽ thấy rằng người đó muốn mở rộng cuộc trò chuyện chứ không phải chấm dứt nó.
Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh. Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy.
Tất cả chúng ta đều có xu hướng thích thú, tin tưởng những người chúng ta yêu mến và do đó chịu ảnh hưởng của họ. Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện. Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại.
Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch. Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu.
Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa? Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý.
Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên. Bạn có thế thượng phong vì bạn đang kiểm soát cuộc trò chuyện -bạn đang giữ tất cả các quân bài. Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều.
Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi.
Nếu có thể, hãy luôn tham khảo ý kiến của chuyên gia cùng ngành với kẻ nói dối. Nếu nét mặt thể hiện sau lời nói (“Lúc này, tôi rất khó chịu với anh”… ngừng lại… và sau đó tỏ ra giận dữ) thì không đúng. Tại sao? Bởi vì câu trả lời trung thực là “Có” đối với hầu hết chúng ta – trừ các vị thánh.
Kịch bản A: Con trai bạn không muốn cho bạn biết việc một kẻ du côn đã trấn lột tiền ăn trưa của nó. Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng. Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối.
Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ.