Nó nghiêng về người nào cần hơn. Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật.
Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người. Và như thế khó khăn hơn. Đây là cách để bạn thu được chút ít.
Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Anh chàng nào chắc chắn là thủ phạm? Nếu bạn đoán là Mike, bạn đã đúng. Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện.
Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói.
Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Hãy chú ý các cách diễn giải khác nhau cho câu: “Michelle bị bắt quả tang ăn cắp của ông chủ mình,” tùy thuộc vào vị trí trọng âm. Đây là hai phản ứng bạn có thể nhận được sau khi thông báo cho khách hàng phát hiện của mình.
Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay.
” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy. Hãy lưu ý đến ba từ nguy hiểm sau: Khen tặng, Khẳng định và Đối đầu. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.
Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường.
Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao. v… thì chuyện rất đáng ngờ. Kẻ nói dối sẽ ít hoặc không dám tiếp xúc về mặt thể chất với người đang cùng trò chuyện.
Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Nếu ai đó không trung thực với bạn, bạn muốn hét lên: “Anh là kẻ nói dối tồi tệ! Tôi biết anh chỉ làm tôi bực tức. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện.