“Sự thật giống nhau ở mọi góc độ. Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.
Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục. Khi tôi hỏi điều gì khiến anh ấy thuê bộ phim đó, anh đáp: “Gã cho thuê phim bảo là mình sẽ thích nó.
Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt. Một người có thể tuyên bố vấn đề khác mình tức giận về một nguyên do hoặc tín điều bởi vì người đó đang cố thuyết phục bản thân cũng như người kết tội.
Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa? Nếu người đó thừa nhận khó khăn trong giải pháp của bạn, người đó sẽ rất nghiêm túc trong ý định thực hiện mục tiêu cụ thể ấy.
Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn. Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?
Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.
Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động.
” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy.
Đây là cơ hội để anh đổi đời. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Bạn không thể để người đó được lợi nhờ hành động của họ, trừ phi họ nói cho bạn biết.