Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. Kẻ nói dối muốn biết chắc chắn rằng bạn hiểu luận điểm của người đó ngay để có thể thay đổi chủ đề và sẽ không bị hỏi thêm câu hỏi nào nữa.
Họ bán vì mục đích thuế. Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất. Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục.
Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. ” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?”
Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều giao tiếp ở hai cấp độ: ngôn ngữ và phi ngôn ngữ. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái. Người ta có xu hướng lắng nghe cẩn thận hơn và trả lời ngoan ngoãn hơn khi nghe thấy tên mình. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.
Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu. Nếu bạn xác định một hình ảnh tiêu cực hoặc thấp kém về bản thân, bạn càng cảm thấy bị buộc phải biện minh cho những hành động trước kia của mình để bạn có thể “đúng. “Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật.
Họ chỉ nói một lần, và rất trực tiếp. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên.
Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích. Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”
” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn. Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực. Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.
Ăn cắp một thỏi kẹo cao su khi bạn mới 12 tuổi không làm cho bạn trở thành người xấu hay một nhân viên đáng chê trách. Một số manh mối đưa ra những quy tắc tâm lý truyền thống như ngôn ngữ cử chỉ và ngôn ngữ tâm lý. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện.