Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Đây là các mối liên hệ. Liên hệ hợp tác về bản thảo hoặc nhận các bản dịch: Email: publication@alphabooks.
Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Hoặc nếu bạn đang ăn kiêng, bất kỳ chỗ nào bạn tới cũng đều là cửa hàng bánh hoặc kem. Cách tự vệ, tránh bị sập bẫy hay xoay chuyển tình thế hiệu quả nhất, trong mọi hoàn cảnh, là nhận thức đúng đối phương, phán đoán đúng sự việc và chủ động kiểm soát tình hình. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta.
Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình.
Cho dù rất khó nói rằng việc đó có tác dụng trực tiếp hay không nhưng Smith được tuyên trắng án. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. “Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda.
Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. ” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác. Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện.
Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm.
Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa.
Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp. Loại người này cũng do dự khi sử dụng những từ ngữ thể hiện sự gắn bó hoặc sở hữu. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.
Vì thế, bạn cần chuyển hình phạt từ chỗ biết rõ sang chỗ không mấy dễ chịu: không thể biết. Người đó có thể đút tay vào túi hoặc siết chặt các ngón tay; duỗi thẳng các ngón tay thường là một cử chỉ chứng tỏ sự cởi mở. Nhắc lại những câu kiểu như: “Tôi tin chắc mọi chuyện tùy thuộc vào anh,” “Càng phải đợi lâu thì tôi càng bực đấy.