Nhưng sáng nay, ông hội trưởng của chúng tôi đã nghiên cứu với tôi những tờ báo cáo về kết quả cuộc tuyên truyền trước và cậy tôi cho biết cuộc tuyên truyền đó đã giúp cho hội tăng gia được số hàng bán là bao nhiêu. Vì họ đã thấy rằng chỉ có cách xử trí đó là không hại danh dự thôi". Người quân tử muốn tỏ đức với thiên hạ bao giờ cũng tự lùi lại sau.
Tôi đề nghị với ông như vầy. Bà nó hứa mua cho nó một bộ nếu nó hết đái dầm. Trong hai chục năm, ông điều khiển những đào kép nổi tiếng.
Trái lại, ông vội vàng tỏ ra rằng ông trông cậy ở sự giúp đỡ của nhà buôn đó nhiều lắm. Bà chẳng hoàn toàn chút nào. Cuống họng tôi như cái bàn nạo dừa.
Ông hầm hầm hỏi tôi sao lại làm như vầy, như vầy. Sau một bữa tiệc nấu khéo, các ông thường cho gọi người làm bếp vô phòng ăn để khen ngợi họ. Nhờ thực hành mới tiến được.
Ông muốn đi thăm các xưởng của tôi không? Ông Gaw, từ đầu đến cuối trầm trồ khen máy móc, phương pháp làm việc và giảng giải tại sao ông cho là hơn những nơi khác. Nhờ họ, ta sống được phong lưu. Vậy muốn cho người khác theo ý kiến mình, xin bạn nhớ quy tắc thứ ba sau này: "Khi bạn lầm lỡ, hãy vui lòng nhận lỗi ngay đi".
Vụ ấy đưa lên tới nghị viện, bàn cãi sôi nổi, nhưng rút cục cũng vì sự thối nát trong chính giới mà bị ém nhẹm đi. Vậy muốn gây thiện cảm với ai, xin bạn: ". Bức thư đó ông viết cho con ông và đã làm cho hết thảy những người đọc rung động tơ lòng đến nỗi được hàng trăm tạp chí và nhật báo đăng lại, được đài vô tuyến điện truyền thanh biết bao lần và được dịch ra không biết bao nhiêu thứ tiếng.
Ngôn ngữ ông thiệt lịch sự: ông cho tôi cảm tưởng rằng nếu tôi chịu nhận vinh dự lớn đó, thì tức là ban cho ông một đặc ân". Vậy mà có một cặp rất sung sướng: là vợ chồng kép hát Warner Baxter. Và kết quả là cả sáu vị bất mãn đó, trong hai năm sau, mỗi vị mua giùm cho chúng tôi một chiếc xe hơi mới".
Cô nhận thấy ông phân tích giá trị từng quân bài kỹ lắm, và biểu ông rằng ông có thiên tư kỳ dị và bất ngờ về lối chơi đó. Tại sao y quý ông như vậy? Tại ông theo lễ phép châu u, với một giọng trịnh trọng gọi người đó bằng: "Ông Copper", chớ không kêu xách mé theo kiểu Mỹ. Bạn hoài nghi ư? Càng tốt! Tôi yêu những người hoài nghi.
Mà có lẽ bây giờ tôi vẫn còn thích nữa. Trong 500 câu chuyện thì người ta dùng nó tới 3. Chúng tôi tiếp tục nói chuyện trong một lúc.
Vậy muốn dẫn dụ người khác cho họ nghĩ như mình, bạn phải theo quy tắc thứ nhất này: Không thể có lời nào nhân từ hơn để xét bà nữa. "A! Tụi làm đêm tự cho giỏi hơn tụi mình sao! Rồi coi!".